法律顾问进入2.0时代，精益化服务让企业不再掉坑！

商业精英及企业家们，你们聘请法律顾问了吗？

相信在这个法治时代，已经聘请法律顾问的企业不在少数。但对于法律顾问，大多数的企业家或者高层管理人员基本上是这么看的：我们的法律顾问，基本上是平时遇到什么问题，就会找他问一问。

这个回答反映的是法律顾问服务市场现状，法律顾问是 ：“问而顾，不问不顾”。

看看2021年发生的大事，不少企业及商业精英虽然有法律顾问，但还是不断掉坑，无论是年初的P2P暴雷，年中双减政策下的培训机构团灭，还是年末的薇娅天价税收罚款事件……

在合规时代，无论是商业合作纠纷、股东矛盾、员工劳动争议、工商/税务等行政部门的查处，或者是更加严重的刑事犯罪……都更有可能发生。

这些坑，你的企业有没有遇到?或者，未来有没有可能遇到？

如果真遇到这些坑，你的法律顾问也许不会像你一样愁眉苦脸，也许还暗中高兴。为什么？因为法律顾问费不挣钱，但是打官司的律师费可是不少。

所以，更多的商业精英和企业，在不断遭遇法律教训后开始反思和检讨：为何我有法律顾问，还是遇到这些坑？究竟我需要什么样的法律顾问服务？

法律顾问1.0时代

法律顾问服务模式1.0时代，最常见的服务方式如下：

首先，企业对于法律顾问的一般需求，就是请法律顾问看下常用的业务合同，希望于法律顾问用专业眼光审查一下，给些法律上的专业修改。

比如：以做建筑材料供应的公司为例，最常用的业务合同就是《采购合同》，1.0时代的法律顾问，一般情况下只会单一的就现有合同文本进行审改。修改后的合同能直接帮助企业解决当前采购中常见的、显而易见的法律问题。

但这一步仅仅完成了“基于当前的合同条款可能出现的问题”的法律规范，服务局限于合同本身。

再进一步，在1.0时代，会有部分“勤奋”律师，会增加这样的服务动作：

不再局限单份合同，增加了进一步对主营业务合同的全面梳理，为企业整理出一套规范化和格式化版本的合同。例如，将建筑材料供应行业的主营合同（如采购合同、物流合同等）进行版本化，将常见的合同法律问题点进行总结，并将这些问题最终在于合同文件中进行统一的规范，使得企业在实际的交易中可防可控。

但，1.0版本的法律顾问服务往往也就仅限于此了。

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法律顾问2.0时代

法律顾问1.0时代的服务够了吗？相信商业精英和企业看了以上的方式，答案一定是否定的。

那么法律顾问的2.0版本是怎么样的呢？

结合1.0版本下的合同处理办法，虽然法律顾问解决了合同本身，并通过规范的模板让其更完美；然而，在企业实际使用过程中还会发生很多问题，那就是“落地的变形”。

因为，所有的事最终都是人做的。没有把控的后果，就是靠运气了。

也就是说，合同的执行落地靠的是企业实际操作的人员，而不是法律顾问。一旦实际操作的人法律素养不够，对合同的条款没有真正的理解，再完美的合同在落地时都有可能变形，就会起不到规范的作用。

于是，在法律顾问2.0时代，法律顾问需要在每月、每周甚至每个工作日，持续不断地培养提升企业实际操作人员的法律素养。

比如在采购中出现退货、质量瑕疵、毁损、付款等问题或争议时，法律顾问需要第一时间基于法律规则解决这些个案，而不是简单的协助签订合同，也不是简单地给前线人员找一些法律依据。

再则，在法律顾问2.0时代。对于商业精英和企业而言，商业运作及企业经营并不仅仅是以上所说的合同，商业的运作及企业的经营往往是全局问题；也就是说，法律顾问需要关注的是整个业务模式的梳理合规与规范。

2.0时代的服务：从最简单的审改合同与把关，到合同形成版本化和格式化，再到人员执行实施到位，从而实现整个业务模块的合规规范。这是法律服务需求不断升级的过程。

“精益化法律服务”

企业的合规管理，不仅仅在业务板块，还有劳动人事、知识产权和商业秘密、公司治理、安全生产、市场管理等方面。

这些板块都需要从全局的观念上进行合规规范。这样的服务内容和形式变化，实际上是商业精英及企业对法律顾问服务从粗放式需求到精益化需求变化的过程。

从法律市场调研的结果来看，目前90%以上的律师事务所无法提供前述精益化法律服务，原因何在？

因为90%的律师事务所采取的是平台模式，这种模式的律所，每个律师都是独立的，单兵作战，律师事务所有多少个律师，就有多少个体户。既使对外称是“团队”，但往往松散性合作团队，无法做到精益化的法律服务。

一个商业组织或者一个企业实现整个全局合规规范的目标，需要什么样服务组织才能完成？

以一个连锁的餐饮为例：开设连锁分店带来开设分支机构与店铺资产归属，涉及公司法、民法典；店铺的运营服务合作与人员薪资成本支出，涉及民法典、劳动法律法规、个人所得税法；采购销售与物流仓储，涉及民法；税收合规与利润归属，涉及税收法律法。

这些问题并非独立，而是一个有机的整体。业务合规规范，必须要搭建全局性合规框架，细化规范流程，并最终以具体的文件/合同落地到位。

合规业务并非单一的板块，而是企业整体的合规，所以，未来商业精益及企业需要的法律顾问服务，必然是团队化的服务，并且服务的成员能够各自精通企业需求的法律领域，并且拥有丰富实战经验，以及匹配高度紧密一体的组织化管理。这是当前法律服务市场，对律师行业提出的新需求和挑战，这个需求越来越强烈，而律师行业也到了优化调整，才能满足精益化的法律服务市场需求的阶段。

随着法律服务市场持续不断地升级精细化需求，律所组织化水平也将会不断提升，一体化程度也会越来越高。

摩尔是不同于传统的个体模式挂靠经营的律师事务所，已经实现业务一体化、管理一体化，不论是常年法律顾问、专项法律服务还是争议解决法律服务，摩尔坚持精益化的法律作业模式。精益化管理让摩尔区别于传统的松散式、随机式的律所管理模式，标准化、流程化是摩尔法律人的基因。

不断优化服务流程，提升服务品质是每一位摩尔人的使命，并始终坚持。未来，摩尔仍将坚守初心，继续陪伴企业和商业精英安全、合规地成长发展。

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