律所广告都很“含蓄”，为什么呢？

图源：Unsplash

如果你需要找律师，你是怎么找的？

得到的大多数答案都是：朋友/家人介绍的。

为什么很多人想要找律师时，都会感到茫然，不知道该去哪个律所更不知道该怎么选律师。首要原因大概是不管律所还是律师，都鲜少能看到宣传广告。

那么问题来了，都说“酒香也怕巷子深”，为什么在商业化这么发达今天，律师这个行业还不能完全商业化的去运作，去打广告呢？

今天就这个问题，跟大家聊一聊近期的一些观察~

01

规矩管得“严”

作为摩尔市场部的一员，我并非法学出身，初期接触品牌建设工作的时候，感触最深的就是：这不能写，那不能做。

而这并不是因为领导年纪大接受度低，而是因为律师行业对于宣传的管理真的是严格和规范。

比如，这些规定：

01. 全国律协印发的《律师执业行为规范》第二十九条规定，律师和律师事务所不得以有悖律师使命、有损律师形象的方式制作广告，不得采用一般商业广告的艺术夸张手段制作广告。

02.《中华全国律师协会律师业务推广行为规则（试行）》第二条规定了律师业务推广主要形式

（1）发布律师个人广告、律师事务所广告；

（2）建立、注册和使用网站、博客、微信公众号、领英等互联网媒介；

（3）印制和使用名片、宣传册等具有业务推广性质的书面资料或视听资料；

（4）出版书籍、发表文章；

（5）举办、参加、资助会议、评比、评选活动；

（6）其他可传达至社会公众的业务推广方式。

03. 《律师职业道德和执业纪律规范》第十五条，律师在处理与其他律师之间的关系方面应遵守的执业纪律中明确，“律师不得通过利用新闻媒介播发炫耀自己、排斥同行的广告”进行不正当竞争。

……

没有规矩不成方圆，法律本身就是严肃的，权威的，从维护法律行业长远发展的角度来看，设立“规矩”，与市场保持一定的“距离感”，一方面是为了防止劣币驱逐良币；另一方面是设定底线，提醒各位从业者保持敬畏心吧~

02

维护公共形象

曾经听过不止一次圈外人这么评价律师：很爱惜自己的“羽毛”。

清华大学法学院的博导刘晗老师也说过：维护行业公共形象的下限，才能保证整个行业的存续。

为什么要这样呢？

试想，需要找律师或律所的时候，大多数都是摊上事了，在别人遇到麻烦时赚钱，本身就容易遭受到质疑，再加上门槛又高，又要保持神秘感，如果没有一个良好的公共形象谁还愿意相信呢？

法律太专业、太复杂，法律人跟普通人之间存在极高的信息不对称，普通人很难判断律师服务的质量，只能通过对他们人品好坏的判断来进行选择。所以，律师的公共形象就特别重要。

另外，法治作为一项基本治国之策，律师又作为法律共同体中不可缺少的一员，若无节制的发布律师的商业化广告，对于法治正面形象的塑造或许难以起到积极作用。

所以，设立规矩限制做广告，也是为了维护律所/律师形象的方法之一。

不仅如此，律师还有慈善义务，比如做一些法律援助、公益诉讼等，这也是维护公共形象的手段，也可以说是律师为数不多的“含蓄”的宣传渠道之一吧~

03

天然的“使命感”

为什么说律师的“使命感”会影响到律所或是律师打广告时的尺度呢？

在现代社会，律师和立法、司法、执法等机构的工作人员组成了法律共同体。然而律师的位置在这之中是相对比较特殊的，律师既没有司法权，又没有执法权，律师的定位其实是“民间”的法律人，以维护委托人的合法权益为根本使命。

所以，律师工作的定位就有两个方向：

第一，专业的法律工作者，要熟悉法律，并在法律的规定范围内书写和演讲；

第二，商业服务者，受雇于当事人，通过为当事人争取相应的合法权益来换取佣金。

曾经担任通用电气首席法律顾问的本·海涅曼，结自己的成功经历时，是这么说的，真正的好律师，要让企业在高绩效和高诚信之间维持平衡。

如果一个律师为了企业营利不择手段，不顾公共责任，放任企业违法，甚至帮助它违法，不仅害了企业，更会害了社会。

我总结这是一种行业基因里的公共责任感，正是因为这种共识达成的天然“使命感”，在这飞速发展的商业社会中，约束了律师们单纯谋利的冲动，在逐利的商业环境保持一种“贵族的精神”。

这也是为什么很少看到律师行业打商业广告的原因之一吧~

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写在最后：

之所以律师界没有出圈的脍炙人口的广告语，据观察来看，这是他们刻意跟社会保持一定的距离，随着行业市场化与竞争化的加剧，律师行业的公开性、透明度也将越来越高，律所或是律师在宣传上或许将变得更加开放。

法律虽然是严肃和权威的，但是法律也是有温度的。

我们摩尔希望通过自己的坚持和努力，不仅能在法律的专业上帮助大家，更希望大家认识我们之后，能给大家带来更多，比如温暖，勇气，力量……

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